中大型優(yōu)秀企業(yè)都十分注重自主培養(yǎng)人才，對校招的傾向性、粘合度也越來越高。原發(fā)性的人才引進(jìn)，既有利于企業(yè)文化的純粹性，更有利于人才的成長與職業(yè)規(guī)劃。校招做得好，對于企業(yè)與員工就是雙贏的良好開端。
現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)也加入到校招爭奪戰(zhàn)中來，希望能分得一份“鮮湯”。在外圍看的如此熱鬧，當(dāng)自己真正進(jìn)入到校招這個行列中來時，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)非想象的那樣美好。
但每到校招季，都讓HR十分的難為情，為何？學(xué)校太不給力了。感受：發(fā)現(xiàn)學(xué)校對中小企業(yè)并不是十分地?zé)崆?，其歡迎程度無法與知名企業(yè)相比。學(xué)校認(rèn)為這樣的企業(yè)到校招聘一場，對于學(xué)校與學(xué)生來說，那是可有可無。
由于學(xué)校的不重視，學(xué)生的積極性也高，來參加宣講會的同學(xué)也是三三兩兩。很多時候企業(yè)方的宣講還沒有結(jié)束，學(xué)生就中途走了一大半，讓宣講會暗然失色，也顯得有幾份尷尬。讓一腔熱血的企業(yè)方好沒面子。
這種情況是很多中小企業(yè)的校招時遇到的問題，很典型也很真實(shí)。但是，但深入與其交流時，你會發(fā)現(xiàn)校招準(zhǔn)備工作雖然做得很足，便卻沒有與知名企業(yè)形成差異化。仔細(xì)查閱校宣的資料，主要包括如下內(nèi)容：
其一、企業(yè)介紹：含企業(yè)成長史、老板創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、企業(yè)取得的社會成就、企業(yè)價值觀、企業(yè)福利、企業(yè)美好前景；
其二、各種招聘崗位需求、學(xué)歷要求、專業(yè)要求；
其三、各種測試題，專業(yè)性的、通用性的。
這一棒打下來，讓很多平素自我感覺良好的中小企業(yè)主、人力資源負(fù)責(zé)人心中多少有些忿忿不平，讓他們很沒有面子。
可是，企業(yè)介紹做得再好，對老師與學(xué)生來說不照樣是空洞的嗎？他們能感受到、觸摸到嗎？與其那些知名企業(yè)相比嗎？這一點(diǎn)都沒有能吸引老師來幫你推薦，能引起學(xué)生的興趣？結(jié)果可想而之，宣講會的效果當(dāng)然就大大的打了折扣。
如何破解這些問題呢？差異化、精準(zhǔn)化、真誠的宣講是唯一的出路。
首先，中小企業(yè)在于學(xué)校聯(lián)系時，先讓那些招畢辦的老板們知道你的企業(yè)的獨(dú)特性與優(yōu)越性。初次合作的學(xué)校，并不以招到多少學(xué)生為目的，而是幫助招畢辦的老師們減輕他們的壓力。
招畢辦老師們除了就業(yè)壓力之外，還會有什么？畢業(yè)生就業(yè)輔導(dǎo)，也是很多高校招畢辦老師的主要工作之一?？伤麄冮L期呆在校園的象牙塔里，脫離社會太久，對于社會企業(yè)的需要基本上沒有深度了解。因此，在校老師們的就業(yè)輔導(dǎo)，就變成了形而空的東西，學(xué)生也不愿聽，老師們自己也不愿講。
而大多數(shù)知名企業(yè)因其名氣，在校招的過程中也完全是甲方的姿態(tài)端在那里，一般亦不會對當(dāng)下就業(yè)形勢的深度分析。再加上學(xué)校的就業(yè)壓力，也對名企更加尊重也增長了名企校招過程中的“傲慢感”。
仔細(xì)觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)院校的老師，對于知名企業(yè)是沸騰的熱度，而對于成長型的中小企業(yè)基本上冰度。筆者三年前在一家知名企業(yè)任招聘經(jīng)理，三年后在一家成長型企業(yè)任人力資源總監(jiān)，去拜訪廣州大學(xué)城同一所知名的美術(shù)院校，接待筆者的老師態(tài)度完全是“沸點(diǎn)”與“冰點(diǎn)”的區(qū)別。
筆者介紹希望到貴校進(jìn)行校招宣講，那老師讓筆者坐在接待區(qū)，他自己連頭都沒有抬起來，看著手機(jī)說到：“我給一個學(xué)生的電話你，讓那位同學(xué)協(xié)助辦理?！碑?dāng)筆者介紹校招的流程與方案時，老師終于抬起那高貴的頭顱，用疑惑的眼神掃視審視，似乎在問：你的這個能力嗎？
筆者說出自己三年前代表某知名企業(yè)到貴校招聘時，也做了一場就業(yè)形式的分析并得到了學(xué)生良好反映。老師才放下手機(jī)，站起來離開自己的辦公桌，走過來和筆者握手并坐在筆者的對面，表示出歡迎的姿態(tài)。
通過筆者親身的體會及目前多數(shù)中小企業(yè)校招過得遇到的問題，總結(jié)有效校招宣講應(yīng)做好以下幾個方面的工作：
其一、在與老師交流及實(shí)際宣講的過程中，不要過多的突出企業(yè)的優(yōu)勢，因?yàn)橹行∑髽I(yè)與大企業(yè)相比，也沒能太多的優(yōu)勢可比。
其二、重點(diǎn)分析當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向與大學(xué)生就業(yè)形勢，并指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我分析，找出優(yōu)點(diǎn)與需要進(jìn)行修飾的部分；
其三、分析擇業(yè)的重要性，知名企業(yè)與成長型企業(yè)對人才的塑造不同之外，強(qiáng)調(diào)個人職業(yè)發(fā)展的適合度及企業(yè)的發(fā)展趨勢的關(guān)聯(lián)點(diǎn)；
其四、分析本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，再自然過渡到自己企業(yè)在大學(xué)生的培養(yǎng)方面的投入與重視度。
其五、如果是常期合作的學(xué)校，一定對往屆校招并留在企業(yè)發(fā)展較好的師兄師姐們進(jìn)行錄像并請一位到位進(jìn)行現(xiàn)身說法，其效錨點(diǎn)果會超出你的想象。
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