幾乎每個(gè)做招聘的HR，都需要招聘銷售。

那究竟HR在面試銷售的時(shí)候，可以問(wèn)什么問(wèn)題，然后得到自己想要的信息呢?

今天就跟著小編來(lái)看一下吧!

01

考察對(duì)銷售崗位的熱愛(ài)程度

“為什么選擇相關(guān)銷售這個(gè)行業(yè)?銷售者崗位有什么是吸引你的?”

“你認(rèn)為作為相關(guān)銷售人員應(yīng)該具備哪些能力?”

“你覺(jué)得銷售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢(shì)嗎?”

02

考察銷售的能力

“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么?”

“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢?”

“業(yè)績(jī)達(dá)成情況如何?”

“你做了什么努力達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)?”

“你覺(jué)得銷售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么?“

“銷售業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是多少?”

“可以分享一個(gè)您認(rèn)為非常成功的銷售經(jīng)歷嗎?您覺(jué)得哪里做的好?”

“你以前是如何尋找客戶的(剛開(kāi)始/半年后/一年后)?在這個(gè)過(guò)程中你有什么發(fā)現(xiàn)?”

“能分享一個(gè)您成功開(kāi)發(fā)新客戶的案例嗎?”

“你最喜歡怎樣的客戶開(kāi)發(fā)方式和渠道?哪種方式可以獲得*大的收益?”

“對(duì)于一個(gè)陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品?”

“某個(gè)客戶你覺(jué)得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開(kāi)拓這個(gè)客戶?”

03

考察候選人的抗壓能力

“工作上遇到怎樣的事情，你會(huì)覺(jué)得壓力山大?”

“過(guò)去的工作中，你遭遇的*大挑戰(zhàn)是什么?你是怎么面對(duì)和處理的?”

“請(qǐng)描述一次你花了很長(zhǎng)時(shí)間、付出了很多努力，但結(jié)果卻仍然不理想的銷售經(jīng)歷?！?

“原來(lái)在工作業(yè)績(jī)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的?”

“如果工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì)怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”

04

考察執(zhí)行力

“你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話都是對(duì)的嗎?如果你碰到覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)是錯(cuò)的時(shí)候，你會(huì)怎么樣做?”

“你覺(jué)得怎樣的領(lǐng)導(dǎo)是最好的?”

“如果領(lǐng)導(dǎo)布置了你很多事情，并且需要同時(shí)完成，你如何安排時(shí)間? ”

“你一般是如何安排自已周末的時(shí)間的?要是有客戶需求，你如何調(diào)整自己 的周末行程?”

OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時(shí)候的問(wèn)題啦，如果還有別的問(wèn)題可以補(bǔ)充哦。

當(dāng)然了，每個(gè)HR面試銷售的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，所以還是要根據(jù)自己公司的需求、崗位的要求進(jìn)行調(diào)整再提問(wèn)哦!

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