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知己知彼，百戰(zhàn)不殆 

（1）  了解自己公司的情況

首先你得對(duì)應(yīng)聘的崗位情況全面了解，企業(yè)的盈利情況、薪酬結(jié)構(gòu)（體系）、薪酬策略、企業(yè)所屬的行業(yè)情況，該崗位需具備的技能情況，所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況等等。

只有對(duì)該崗位涉及薪酬所有的相關(guān)因素全面了解，才能在談薪的過程才能掌握主動(dòng)。

這些信息可以通過很多種方法、渠道獲得，比如，薪酬調(diào)查表、HR同行間的溝通、面試時(shí)向應(yīng)聘者了解、與在職員工溝通了解其前公司的情況等。

（2）  了解別人的具體情況

通常，候選人的薪酬會(huì)虛報(bào)，尤其是一些職場(chǎng)老鳥，談薪技巧看多了自然而然會(huì)用了，具備一定的反偵察能力。

比如：薪水虛報(bào)10-20%；而如果是在職人員，一般30%-50%的漲幅才可能考慮新的機(jī)會(huì)。

 所以HR寶寶們準(zhǔn)確評(píng)估候選人，很重要！

（1）  候選人與崗位的匹配度，包括工作技能、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)、不足，在崗位上哪些可能創(chuàng)新的地方；

（2）  該類型人才的市場(chǎng)價(jià)位，比如，一位優(yōu)秀的HRD年薪可以百萬之上，但也有號(hào)稱HRD年薪10w；

（3）  該類人才市場(chǎng)供給情況，如果人才供給補(bǔ)給比較足，那么薪酬是可以談判的。



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動(dòng)之以情，曉之以理 

（1）  從公司能給到的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行說明

在敘述公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，HR要明白一點(diǎn)哦，不一樣的人才，對(duì)關(guān)注的點(diǎn)都是不一樣的。

譬如說：普通崗人才，比較注重的是公司的薪資結(jié)構(gòu)，晉升空間，公司情況等。

待遇A：7.5k，單休，有社保無公積金，常加班無加班費(fèi)，年假少；

待遇B：6k，雙休，社保公積金，少加班且有加班費(fèi)，年假按法定執(zhí)行。

一般來說，有對(duì)比的情況下，反而覺得待遇B更受歡迎了。

又譬如說：技術(shù)崗人才（或者中高層管理人才），會(huì)更注重公司是否有行業(yè)大牛、薪酬福利、項(xiàng)目前景、公司平臺(tái)等。

在跟技術(shù)崗人才（或者中高層管理人才）溝通時(shí)，要多談公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃，戰(zhàn)略鴻圖，未來的發(fā)展方向；

與應(yīng)聘者交流看法，是否認(rèn)同公司的目標(biāo)，對(duì)公司規(guī)劃的看法、建議，求職者希望的平臺(tái)是什么樣子的，符不符合公司的需要。

雙方有了這些共識(shí)后，薪資問題就容易解決了。

（2）  從候選人本身的能力進(jìn)行說明

譬如說很多候選人在簡(jiǎn)歷中或者面試中存在虛報(bào)期望、對(duì)自己能力估計(jì)過高、提高公司的要求等問題。

“候選人虛報(bào)期望”

跟候選人聊聊最低可接受的薪資，就可以探出他的底，差距達(dá)到20%以上的，基本都是虛報(bào)。

“候選人能力估計(jì)過高”

與認(rèn)為自己具備一定的能力，而實(shí)際上有欠缺，并不足以勝任崗位的人聊天。

所以HR一定懂得一些該崗位專業(yè)知識(shí)，不用精通，但必須要了解，這樣你才能判斷應(yīng)聘者說的哪些是對(duì)的、哪些是錯(cuò)的。

當(dāng)應(yīng)聘知道你是專業(yè)，即使你不指出他錯(cuò)在哪，他也會(huì)對(duì)自己重新評(píng)估，定位，要知道你只是個(gè)HR，不是該崗位的專業(yè)人員。



談薪過程的注意事項(xiàng)

（1）  不要做任何欺瞞

如果你在談薪時(shí)夸大其詞，就算候選人到了公司，也將有兩個(gè)問題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)。

一是人才的流失：

因?yàn)榍捌诠ぷ魑醋龅轿唬剐氯肼殕T工進(jìn)入公司后心理上出現(xiàn)大的落差，導(dǎo)致流失率加大，給公司帶來不良的社會(huì)信譽(yù)；

二是在對(duì)新入職人員的培養(yǎng)上會(huì)增加公司的成本支出：

他們有的會(huì)認(rèn)為公司在招聘時(shí)欺騙了他們，所以要走的都走了，留下來的心里也是別扭著（公司上下忙里忙外結(jié)果人沒留住留好，郁悶嗎）。

（2）  找合適的人最重要

公司性質(zhì)決定著應(yīng)聘人員的層次；公司是否能夠吸引到候選人的眼球，重要的是公司的規(guī)模大小及社會(huì)效譽(yù)。

公司在談薪過程中，不要盲目追求低薪酬愿意入職的候選人，也不要為了追求高能力去尋求高薪酬（超過公司預(yù)算）的候選人。

（3）  不要嫌棄主動(dòng)提起薪資的候選人

候選人面試的時(shí)候跟你談薪資，這是普遍現(xiàn)象。

因?yàn)閷?duì)于候選人來說，公司今后對(duì)他如何培養(yǎng)、在貴公司能夠?qū)W到多少東西、公司會(huì)給他們什么樣的福利等等，這些他們都需要進(jìn)行考慮，才能做出最終的決定。

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